冬物セールはいつから？買い時は「初売りまで」｜元販売員が教える時期の波と春まで使える買い方

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12月に入ると、通勤の途中で目に入る赤い「SALE」の文字。「もう始まってる？」「でも、年明けまで待ったほうが安くなるかも……」と、いつ買えばいいのか迷っていませんか。

冬物セールは、早いお店だと12月中旬のプレセールから始まります。そこから年末のセール、初売り、そのあとのクリアランスと続いていき、残っている服の量も種類も、時期ごとに変わっていきます。この流れを知っていると、「いつ・何を買うか」で迷わなくなります。

この記事では、アパレルの接客を約10年経験してきた私が、売り場で見てきた冬のセールの流れと、春先まで着られるものの選び方をお話しします。

冬物セールはいつから？12月中旬から3月まで続く「4つの波」

お店やブランドによって日程は前後しますが、冬物セールはだいたい次の4つの波でやってきます。

結論からお伝えすると、欲しいものがあるなら、買い時は「初売りまで」。12月のプレセールから、年明けの初売りの日までです。売り場にいた感覚でいうと、在庫の量と割引率のバランスがいちばんいいのが、プレセールから初売りまでの期間でした。

プレセールは、会員の方や常連のお客様向けから始まることが多く、アプリやメルマガの会員登録で参加できるお店もあります（条件はお店ごとに異なります）。初売りは福袋と一緒に始まり、百貨店やファッションビルは1月2日からのところも多いです。クリアランスの時期になると、値下げ率はさらに進み、売り場はだんだん春物に切り替わっていきます。

本格的な冬物セールは12月中旬からですが、11月下旬のブラックフライデーなど、それより前にキャンペーンを行うお店もあります。気になるお店があれば、11月のうちから案内をチェックしておくと安心です。

初売りを過ぎると、何が起きるのか。次で、売り場で見てきたことをお話ししますね。

初売りを過ぎると何が起きる？売り場で見てきた冬のセールのリアル

初売りの日は、1年でいちばん人が集まる日のひとつです。ここで、状態のいい商品が結構売れていきます。

そのため、初売りより後になると、サイズや色が希望どおりにいかないことが増えてきます。値段はさらに下がっていても、「この色のこのサイズが欲しかったのに」というものは、もう残っていないことが多いんです。

一方で、年末に一度お店に来て下見をして、初売りまで待っているお客様も見かけました。お目当てのものが決まっていて、それが残っていればうれしい、というくらいの気持ちなら、この買い方もありだと思います。ただ、「どうしてもこれが欲しい」という1着は、初売りまで待たずに決めるのが安心です。

初売りのあとも、値下げは止まりません。1月の半ば以降も値下げ率はさらに進み、2月〜3月初旬にかけて、どんどん下がっていきます。私が見た中では、最大で70〜80%OFFくらいまで下がっていました。

ただ、値段が下がるのに比例して、商品も減っていきます。3月ごろになるとセール品が残っていても、売り場は春服のシーズン真っ只中。セール品を見に来る方も少なくなっていました。

とはいえ、「もう少し待てば、もっと安くなるかも」と1月初旬を過ぎてまで待つのは、あまりおすすめしません。着られる時期は短くなる一方ですし、来年は流行が変わってしまうこともあります。安く買えても出番が減ってしまったら、かえってもったいないですよね。

同じ「冬のセール」でも、時期によって売れていくものが変わります。お正月に着たい服があるなら、年末のうちに探しておくと選びやすいですよ。

冬物セールで売れていくもの｜コート・定番ニット・小物

冬のセールでよく売れていくのは、やっぱりコートと、定番で使えるニットです。

特にプレセールでは、ハイゲージのシンプルなニットを、色違いで何枚か買っていく方が結構いた印象があります。ハイゲージとは、細い糸で目を詰めて編んだ、薄手でなめらかなニットのこと。ジャケットの下に着てももたつかないので、仕事の日にも使いやすい1枚です。

それから意外だったのが、手袋やマフラーなどの小物です。セールでまとめて買っていく方を、ちょこちょこ見かけました。小物も、急いでいなければ、お値打ちに買えるこのタイミングは買い替え時ですね。

元販売員の私が冬物セールで買うもの

ここからは、私自身がセールで何を買っているかをお話しします。

コート｜前の年のコートがあるから「いいのがあれば」で探す

私は、コートはセールで買うことが多いです。前の年に買ったコートが使えることが多いので、「今年どうしても必要」ではなく、いいのがあれば欲しいという気持ちで見ています。

ただ、これは手持ちのコートで冬を越せるからできる買い方です。

ブーツ｜春先まで、来年も履けるものを買っておく

もうひとつ、私がセールでよく買うのがブーツです。春先まで履けて、来年も使えそうなものを買っておくと、次の年の冬の始まりがとてもラクになります。寒くなってから慌てて探さなくていいので、意外とおすすめです。

仕事の日に履くブーツの選び方は、こちらの記事でまとめています。
▶ オフィスカジュアルにブーツはあり？浮かないブーツの選び方と履き替えのリアル【元販売員×事務職】

冬物セールは「春先まで着られるもの」を選ぶ｜厚手ニットで失敗した話

ここで、私の失敗談もひとつ。

寒い時期のセールだったので、厚手のニットをいくつか買ったことがあります。ところが、私の住んでいる地域では、厚手のニットを着る時期は意外と短くて、思ったより出番がありませんでした。何枚もいらなかったな、というのが正直なところです。

冬のセールは、真冬のいちばん寒い時期に開かれます。だから、つい「今の寒さ」に合わせて厚いものを選びたくなるんですよね。でも、買ったあとに着られる期間を考えると、厚手のものは、思っていたより少なくて十分でした。

もちろん、冬が長く寒さの厳しい地域なら、厚手のニットの出番はもっと多いはずです。自分の住んでいる地域で「真冬の服を着るのは何か月くらいか」を思い浮かべてから選ぶと、買いすぎを防げます。

プレセールで定番のニットを色違いで買っていた方たちは、このことをよく分かっていたのかもしれません。

安くても買わないもの、あえて買うもの

私がセールで買わないと決めているのは、「来年使うかもしれないから」という理由だけで選ぶものです。気温的に今季はもう着られないなら、どんなに安くてもやめておきます。これは夏のセールでも同じ考え方です。

コートやブーツを「来年も使えそう」で選ぶのも、今季しっかり着られることが前提です。今季着られて、来年も使える。この両方がそろうかどうかで決めています。

逆に、春に活躍しそうなセール品は買うことがあります。たとえば薄手のニットやシャツ。秋ごろに店頭に出ていたような、薄手のタイプです。春になれば、すぐに出番がやってきます。

福袋・初売りとの付き合い方

年末の売り場は、福袋を並べたり、割引のシールを付け替えたり、いつもより念入りに掃除をしたり。このあたりの作業が始まると、「今年も年末だな」と感じていました。

そして年明けの初売り。午前中は、福袋を優先して見ていくお客様の対応が多かったです。人がとても多いので、真冬なのにお店の中は熱気で暑いくらい。初売りに行くなら、脱ぎ着しやすい服で出かけると試着もしやすいですし、過ごしやすいと思います。

福袋は「そのお店が好きな人」向け

私自身は、福袋は買わない派です。理由はシンプルで、欲しい服を自分で選んで買いたいから。

一方で、そのお店が好きで、枚数が欲しい人には向いていると思います。好きなお店の服なら、何が入っていても着る場面を思い浮かべやすいですよね。「福袋が得かどうか」より、「そのお店の服をたくさん着たいかどうか」で考えると、選びやすくなりますよ。

冬物セールのよくある質問

Q. 冬物セールはいつまで続きますか？

A. お店によって違いますが、2月〜3月初旬ごろまで値下げを続けるお店もあります。値下げ率は1月の半ば以降もさらに進み、私が見た中では最大で70〜80%OFFくらいまで下がっていました。ただ、値下げが進むのに比例して商品も減っていくので、サイズや色を選びたいなら初売りの日までに決めるのがおすすめです。

Q. コートはセールまで待ったほうがいいですか？

A. 今年着るコートが1着もない、または買い替えが決まっているなら、待たずに11月上旬〜中旬に買うのがおすすめです。セールまで待つと、寒い時期をコートなしで過ごすことになり、人気の色やサイズも減っていきます。前の年のコートで冬を越せて「いいものがあれば欲しい」という場合は、セールで探すのが向いています。

Q. プレセールに参加するにはどうすればいいですか？

A. プレセールは、お店の会員の方や常連のお客様向けから始まることが多いです。参加できる条件（会員登録だけでよいのか、購入金額や会員ランクが必要なのか）はお店によって違うので、気になるお店があれば、秋のうちに会員登録やアプリの登録をして、案内を確認しておくと安心です。

Q. ネット通販の冬物セールはいつからですか？

A. ネット通販も、実店舗と同じように12月中旬〜下旬ごろから始まることが多いです。ブランドの公式通販では、アプリやメルマガの会員向けに先行セールやクーポンが出ることもあるので、12月に入ったら、気になるブランドの案内をチェックしておくと安心です。なお、例年12月上旬にある楽天スーパーSALEは、楽天市場全体のセールです。冬服だけのセールではありませんが、ファッションのお店も参加するので、冬服が安くなっていることもあります。

まとめ｜冬物セールの買い時は「初売りまで」

セールは、「一番安く買える場所」というより、「来年も着たいものを、少しお得に手に入れる場所」だと思っています。今年の冬は、欲しいものを決めてから、初売りまでに見にいってみてくださいね。

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